Você, que está inserido no mercado imobiliário, sabe que esse é um setor concorrido e volátil. Nesse sentido, o marketing para construtoras pode ser o fator chave para aumentar o seu faturamento. Mas, para que isso aconteça, é preciso investir bem, pois só assim você terá os resultados esperados.
Por isso, pensando em ajudar a posicionar sua empresa na internet, escrevemos este artigo. Nele mostraremos a importância e algumas estratégias de marketing para você aplicar em sua construtora hoje mesmo.
Por que fazer marketing para construtoras?
Principalmente após popularização da internet como meio de comunicação, o marketing ficou mais acessível para todos. Hoje, empresas de todo o tamanho utilizam o ambiente online para aumentar seu alcance e vendas. Nesse sentido, as estratégias digitais passam a ser uma necessidade, inclusive para sua construtora ou incorporadora)
Na internet, os consumidores estão fazendo pesquisas a todo momento. E no setor imobiliário não seria diferente. O público alvo desse mercado está sempre buscando por imóveis à venda ou outros assuntos do gênero.
A chance de trazer mais pessoas para seus stands de venda após anunciar em algum canal digital é muito alta. Segundo as próprias ferramentas do Google, palavras-chave, como imóveis, casa e apartamento à venda, somam mais de 70 mil buscas mensais.
Fora isso, no marketing digital você conta com vantagens que, até então, eram inimagináveis somente com a publicidade tradicional. Nas campanhas online você consegue ser bem mais preciso. Ou seja, com a mensuração e segmentação fornecida pelas ferramentas digitais, você acaba utilizando melhor seu orçamento.
Como fazer marketing para construtoras?
Antes de começar a investir em marketing digital para sua construtora, você precisa alinhar seus objetivos e estratégias. Nesse sentido, um planejamento é a melhor ferramenta para organizar como tudo será feito. E para fazê-lo não é preciso tanto trabalho, basta responder 3 perguntas.
- Por que investir em marketing? Para trilhar o melhor caminho, você precisa definir bem quais são suas metas;
- Para quem será direcionada suas campanhas? Conheça sua persona. Afinal, uma construtora de luxo não fala com as mesmas pessoas que uma construtora popular.
- Como será feito? Defina quais os canais (redes sociais, blog, etc.) e formatos (artigos, anúncios, vídeos, etc.) serão utilizados.
Com todas essas respostas claras, você tem uma ótima base para colocar suas campanhas no ar. Isso porque, tomar decisões baseadas em dados irá otimizar seu orçamento, fornecendo melhores resultados.
4 estratégias de marketing digital para construtoras
Finalmente chegou a hora de ir para a parte prática. Por isso, neste tópico, separamos 4 estratégias de marketing digital para construtoras que, quando bem feitas, são altamente eficazes.
Você não precisa escolher apenas uma entre elas, afinal trabalhar uma comunicação multicanal pode ser ainda mais eficiente. Por outro lado, tudo vai depender das suas necessidades e limitações. Confira.
Redes sociais
As redes sociais reúnem bilhões de usuários, e isso significa que seu futuro cliente também está lá. Escolha os canais, nos quais você tem melhor retorno, e invista neles.
Para abordar contatos B2B, o Linkedin costuma ser o melhor meio. O Facebook Ads, por sua vez, também oferece uma ferramenta de segmentação de público por interesses. Dessa forma, é possível direcionar suas ofertas para as pessoas cuja probabilidade de interagir com elas é maior.
A partir dessa ferramenta para anuncia
ntes, as campanhas, como a de geração de leads no Facebook e Instagram são bem mais efetivas. Afinal, você entrega seu post patrocinado para aqueles que já demonstraram interesse na compra de imóveis.
Entenda melhor como funciona na prática: os anúncios serão levados somente ao público selecionado e, uma vez que eles interagem com a oferta, é exibido um formulário para que o consumidor preencha com seus dados pessoais. Assim, os agentes de prospecção tem carta branca para ligar ou enviar um e-mail e, finalmente, negociar uma visita.
Veja algumas campanhas feitas por players líderes de mercado. Você perceberá que os anúncios foram veiculados, tanto no stories quanto no feed do Instagram. Ou seja, não existe fórmula mágica, teste para saber onde e com qual formato a sua persona reage melhor.
Links Patrocinados
Os links patrocinados são anúncios altamente eficazes, pois conseguem direcionar sua mensagem àqueles que têm interesse no seu produto final. No Google Ads, você pode participar de leilões de palavras-chave, como “imóveis à venda”. Assim, toda vez que essa pesquisa é feita, seu site tem chances de ser exibido ao usuário.
Além disso, tanto nos anúncios no Google quanto nas redes sociais, você pode continuar se comunicando com aqueles que demonstraram algum interesse por sua oferta. Basta fazer Remarketing, ou seja, criar uma campanha específica para as pessoas que tiveram alguma interação com sua marca.
SEO
O SEO, ao contrário das últimas duas citadas, é uma estratégia que deve ser pensada a longo prazo. Ela consiste em melhorar o posicionamento do site da sua construtora entre os resultados de pesquisa. Para tanto, o especialista deve conhecer bem os vários fatores de ranqueamento do principal mecanismo de busca, o Google.
A produção de conteúdo é uma das bases do SEO. Sabendo disso, você pode, por exemplo, escrever artigos sobre o seu nicho para que, enfim, seu consumidor chegue até você.
E-mail marketing
O ciclo de compra de um imóvel é longo. Fora os investidores, as pessoas não compram mais de um apartamento em um espaço curto de tempo. Além disso, a decisão do cliente também pode demorar até ser tomada. Nesse sentido, o e-mail marketing é a melhor maneira de manter contato com quem tem interesse no setor imobiliário.
Por meio de newsletters, você consegue entregar uma mensagem mais personalizada, capaz de nutrir seu lead. Consequentemente, sua marca ficará na mente do consumidor, até que ele finalmente decida fazer a aquisição.
E então, conseguiu aprender mais sobre marketing para construtoras? Precisa de uma mão de obra qualificada para colocar suas estratégias em prática? . Então saiba que nós, da Camelo Digital, contamos com profissionais qualificados para atender diferentes demandas e necessidades. Solicite um orçamento, teremos prazer em ajudá-lo
