Processo de Branding: Como melhorar seu posicionamento de mercado?

Processo de Branding: Como melhorar seu posicionamento de mercado?

Se pararmos para pensar bem, a marca de uma empresa é o ativo mais valioso, seja para atrair cliente ou bons colaboradores. No entanto, engana-se quem acredita que esse item é constituído apenas por uma imagem visual. É necessário criar uma cultura, um propósito, uma maneira de agir e ser firme a ela.

Sendo assim, fortalecer essa imagem, de maneira geral, será a sua nova missão, além da mais importante. Abaixo, você consegue entender, por meio do passo a passo, como melhorar o seu posicionamento no mercado.

O que é um processo de branding?

O processo de branding é aquele que envolve o crescimento da sua empresa. Seja na parte financeira ou de marketing, cada pequena parte que possuir alguma relação com o desenvolvimento do seu negócio pode ser considerado parte desse processo. Fortalecer a sua imagem diante do mercado competitivo é um exemplo disso, também.

O objetivo principal deve ser o de reforçar vínculos e aumentar a reputação da sua empresa, fazendo com que a lealdade dos seus consumidores aumente proporcionalmente. Quanto maior a fidelidade, mais fácil será a missão, já que clientes fiéis tendem a captar mais pessoas para conhecer a marca.

Dentre algumas fases deste processo, estão os seguintes itens:

  • a fase inicial do processo de branding é a de acertar a estratégia da marca, alinhando-a com seus objetivos de negócios;
  • a segunda é a de desenvolver ferramentas que você precisa para promover a marca, seja o slogan, o logotipo ou o site;
  • por fim, há o fortalecimento da sua imagem, seja ela recém-desenvolvida ou atualizada.

A estratégia, em si, é a maneira como você realiza cada uma dessas tarefas. Para que isso se torne mais fácil, confira algumas estratégias que podem funcionar perfeitamente com os seus objetivos.

6 passos fundamentais para melhorar seu posicionamento de mercado 

Para melhorar os seus resultados no mercado, o ideal é saber exatamente o que você está fazendo. Por isso, algumas estratégias podem ser adotadas. Confira, abaixo, quais são elas e como podem te ajudar.

1. Levar em consideração a estratégia geral de negócios

Uma marca considerada forte e com grandes diferenciais irá fazer com que o crescimento da sua empresa venha de maneira mais fácil. No entanto, você sabe qual o tipo de empresa que você quer? Como planeja que ela cresça de modo orgânico? A estratégia geral dos negócios reflete, diretamente, no desenvolvimento da marca, apontando uma direção para que possa ter um ponto de partida.

Quando você tem a convicção do local para onde quer levar o seu negócio, então é a sua marca que te ajudará a chegar lá.

2. Identificar os clientes-alvo

Se você diz que os seus clientes-alvo são “todos”, então as chances de ter uma empresa desorganizada, confusa e de pouco sucesso é muito alta. As empresas que possuem um alto crescimento e uma boa geração de lucro estão focadas em um único público, o qual está bastante definido diante de suas escolhas. Quanto mais estreito for o seu filtro, maior será o crescimento.

Sempre é importante lembrar que, quanto mais diversificado for o público-alvo, mais diluídos serão os seus esforços com relação ao marketing. Então, como você poderá saber que escolheu o público-alvo correto para implementar os ideais da sua marca? Calma, vá para a próxima etapa.

3. Pesquisar os grupos de clientes-alvo

Empresas que fazem uma pesquisa sistemática a respeito do seu grupo de clientes-alvo têm maiores chances de vê-los crescer rapidamente. Além disso, utilizar dessa estratégia pode acabar fazendo com que o negócio seja ainda mais lucrativo. Aqueles que pesquisam com maior frequência crescem com uma facilidade absurda.

A pesquisa também ajudará você a entender a perspectiva e quais são as prioridades de cada cliente-alvo, além de antecipar as necessidades e colocar a sua mensagem em uma linguagem que os atinja. Também será possível demonstrar como eles encaram os pontos fortes da sua empresa e da marca atual.

Assim, é possível reduzir, drasticamente, o risco do marketing diretamente associado à marca.

4. Desenvolver o posicionamento da sua marca

Agora que você sabe como encontrar o seu público-alvo, não será nada difícil conseguir determinar o posicionamento da sua empresa mediante o mercado de serviços. No entanto, você já parou para se perguntar em quais áreas o seu negócio se difere dos outros e por que os clientes deveriam escolher as suas ofertas?

Um posicionamento deve ter entre 3 e 5 sentenças, capturando a essência da sua marca. Ele deve estar baseado na realidade que pretende ser aplicada, pois você precisará cumprir tudo o que foi prometido. Também deve ser um pouco inspirador, para que demonstre um bom motivo para se esforçar por resultados.

5. Desenvolver a estratégia de mensagens

O próximo passo é gerar uma estratégia de mensagens que irá traduzir o seu posicionamento diante do mercado e do público-alvo. Normalmente, ele inclui clientes com grande potencial de compra, funcionários competentes, fontes de referência ou influenciadores. 

Muito embora o posicionamento da sua marca deva ser para todos os públicos, cada um deles terá interesse em aspectos diferentes. Por isso, as mensagens para cada um deles enfatizarão os pontos mais relevantes. Cada público precisa ter as preocupações específicas apontadas em suas mensagens para, assim, garantir a satisfação geral.

6. Desenvolver seu nome, logotipo e slogan

Muito embora os donos de empresa acreditem que esta é a parte mais importante do processo de branding, não é. Ela só virá depois que todas as etapas forem cumpridas adequadamente. É importante lembrar que o nome, o logotipo e o slogan não são a sua marca. Eles farão parte da identidade dela.

As formas com as quais você se comunica e simboliza as ações é que podem, sim constituir a marca. Não cometa o erro de mostrar o logotipo internamente para obter uma opinião geral. Eles devem ser unicamente para você. Breve, irão para o mercado de acordo com o quão bem irão se comunicar

Por meio de passos tão demarcados, será possível posicionar a sua empresa de maneira bastante positiva no mercado. Por isso, siga todos eles para ter um processo de branding satisfatório.

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