Após passar por um período de verdadeira estagnação graças à crise econômica, o mercado imobiliário acabou por fazer a sua retomada. Aos poucos, ele voltou a reagir e os compradores estão se arriscando a fazer novos planos. Dessa maneira, o marketing imobiliário precisa voltar com força total para corresponder às novas demandas.
O ideal é que, agora, a organização seja tomada como prioridade, permitindo que o processo de vendas e estratégias de marketing seja ajustado às novas solicitações. Assim, não haverá qualquer chance de perder uma oportunidade de aumentar a lucratividade e alcançar bons resultados.
Comece pelas iscas digitais
Uma das primeiras estratégias do Marketing Imobiliário que precisa ser colocada em prática é a das “iscas digitais”. Elas apresentam um conteúdo muito relevante, além de ter um alto potencial para chamar a atenção daqueles que serão considerados o público-alvo. Na maior parte dos casos, são veiculados por meio de e-books, planilhas de planejamento ou vídeos.
Quando algum cliente se interessa por algum dos conteúdos disponibilizados, ele é levado a fazer o download por meio de uma “landing page” que também disponibiliza um formulário. Para que os materiais sejam baixados, será preciso fornecer algumas informações que, no futuro, serão mais do que necessárias para a empresa.
Também será de extrema importância levar em consideração, ao longo da pesquisa de um imóvel, que um lead poderá fornecer o e-mail para as mais diversas empresas com o intuito de receber informações adicionais sobre o produto. No entanto, ainda que ele se mostre buscando algum imóvel, não significa que ele irá finalizar a compra.
Sendo assim, levando em consideração as estratégias do marketing imobiliário, é preciso continuar montando uma boa relação com os leads, até que eles se mostrem verdadeiramente dispostos a fechar o negócio.
Os fluxos de nutrição são importantes
Ao perceber que a maior parte dos leads que são atraídos pelas “iscas digitais” ainda não estão em seu momento de compra, será necessário estabelecer um relacionamento firme para mantê-los bem próximo. Caso a sua empresa não tenha assuntos interessantes e continue insistindo, é provável que o cliente seja perdido.
Ao oferecer um conteúdo rico e verdadeiramente relevante, será possível promover uma qualificação dos leads para que eles se tornem compradores em potencial. O objetivo está diretamente relacionado a conhecer o potencial cliente, além de respeitá-lo e mostrar como a sua marca poderá ajudá-lo de alguma forma.
Segmente os leads
Fazer uma boa divisão dos seus leads é muito importante em uma estratégia de marketing imobiliário. Isso irá facilitar, e muito, a organização, além de conseguir um maior engajamento dos clientes em potencial. Dessa maneira, é válido lembrar que de nada adianta lançar o mesmo conteúdo para todos os leads, pois eles possuem interesses diferentes.
Para facilitar o processo, será necessário:
- Coletar dados;
- Alinhar padrões;
- Identificar o comportamento de cada um dos segmentos.
Após reunir todas essas características, e entendê-las, será possível encontrar os canais mais relevantes para veicular as mensagens, adequando-as a cada tipo de cliente. Assim, eles jamais perderão o interesse no conteúdo.
Realize a automação de marketing
Atualmente, os softwares de automação têm sido muito buscados para que seja possível entender, da melhor maneira, os leads, pois, por meio deles, fica mais fácil de compreender a interação com os conteúdos que são entregues. A depender do tipo de material que interessa cada um, o processo de estabelecer uma frequência de envio será mais fácil.
No marketing imobiliário, utilizar a automação pode ser um passo muito importante. Isso irá ajudar a entender cada perfil dos clientes, além de localizar empreendimentos que estejam próximos e sejam de seu interesse.
