Plano de marketing farmacêutico: o guia definitivo para escalar

Plano de marketing farmacêutico: o guia definitivo para escalar

Não ter um plano de marketing para laboratório farmacêutico, na atual lógica de mercado, limita o seu escalamento empresarial, não é mesmo?

E por que? Olhe em sua volta: é provável que a concorrência investe pesado para construir a sua base no digital, a tecnologia para automatizar todos os processos, e a mudança de cultura social, da qual, os usuários migrando para as mídias sociais.

Além disso, o marketing ajuda o seu laboratório farmacêutico a implementar estratégias eficazes para otimizar a sua captação de leads, e consequentemente, a conversão de vendas.

E engana-se quem pensa que é apenas para grandes laboratórios. Você pode implementar, seja de pequeno a grande porte, visto que existem objetivos e metas para cada tipo de laboratório.

Resumindo, está tudo no digital. Então vem com a CMLO&CO e entenda tudo o que você precisa saber para aplicar no seu laboratório.

Como desenvolver um plano de marketing farmacêutico

Em princípio, o marketing abrange a área de geração de valor através de produtos e serviços da sua empresa.

É o marketing que cria, comunica e oferta a comunicação de forma fluida. Pois é ele quem cria um lugar cativo na mente dos usuários e consumidores.

Com vários objetivos para se atingir com a publicidade e comunicação, o seu laboratório pode explorar diferentes métodos. Por exemplo: converter mais clientes, fidelizar, vender mais e, até mesmo, expandir o branding da sua marca.

Passamos pela base do plano de marketing, certo? Agora é a hora de definir e desenvolver soluções para por em prática. Afinal, esse é um ponto chave que faz o intermédio entre as partes de análises e execução.

Aqui não há uma fórmula mágica. É sempre personalizado e único diante do cenário do seu laboratório farmacêutico.

Agora vem a parte interessante para o seu laboratório de farmácia. No momento em que incorpora-se o marketing é preciso destacar alguns pontos essenciais. O primeiro passo é desenvolver um plano de negócios focado em marketing, que inclui:

Análise de mercado

Conhecer o mercado é fundamental para mover as peças certas do xadrez. Afinal, todas as tomadas de decisões partem dessa análise. E fazer uma análise real requer investimentos, de tempo e dinheiro.

Compreender como funciona tanto o macroambiente quanto o microambiente do seu segmento farmacêutico certamente ajuda o seu laboratório a identificar as dores e necessidades concretas.

Para analisar ambos os ambientes, vamos te dar uma direção para começar a entender como funciona:

  • Macroambiente: A análise é feita através de fatores externos ao seu laboratório, como demográficos, econômicos, jurídicos, cultural, tecnológico, social e muito mais.
  • Microambiente: Já aqui, analise fatores que envolvem o interno da sua empresa, como stakeholders envolvidos no laboratório, clientes, fornecedores, concorrentes e intermediários.

Análise de concorrência para marketing farmacêutico

A melhor dica para analisar essa parte é saber o que deu certo e o que deu errado, pois certamente as suas estratégias serão baseadas no sucesso ou insucesso de uma campanha do concorrente.

E como desenvolver isso? Faça uma análise SWOT. Afinal, é essa estratégia consiste em identificar as forças (S) e as fraquezas (W). Constatando isso, trace um paralelo com as oportunidades (O) de mercado e as ameaças (T) que envolvem a sua empresa.

Quanto mais precisa a análise, melhores estratégias podem ser traçadas.

Definição de persona

Conhecer o seu púbico, de forma exata, permite que o seu laboratório farmacêutico trace estratégias de marketing assertivas e eficientes para que se conectem com o cliente.

A persona cria e alinha de forma mais profunda quem é o seu cliente idealizado e fictício. Uma vez que, o seu laboratório entende como comunicar e construir uma linguagem para construir um laço afetivo com o usuário.

Para construir a sua persona, você deve tomar como base alguns pontos e, claro, sempre representando o seu público autêntico.

  • Nome
  • Idade;
  • Cargo;
  • Hábitos;
  • Frustrações;
  • Desafios;
  • Crenças;
  • Hobbies;
  • Estilo de vida;
  • Hábitos de compra;
  • Quais mídias preferem;
  • Quem os influencia;
  • Quais tecnologias usa;
  • Onde busca informação;
  • Critérios de decisão na hora da compra;
  • Momento da jornada de compra em que se encontra.

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            Defina Objetivos no seu plano de marketing farmacêutico

A sua empresa define os objetivos a serem atingidos, certamente focado na sua realidade atual e projeções para um período determinado, possibilitando escalar e otimizar as suas estratégias.

            Posicionamento

Se Posicione! Afinal, um posicionamento eficaz comunica e transmite toda a sua marca para o seu público-alvo.

            Ações

As ações representam tudo o que foi planejado em táticas executivas. Agora é a hora de criar, criar e criar.

O que melhor se encaixa nas estratégias de marketing para laboratório farmacêutico? As possibilidades são infinitas.

Pode ser que um e-commerce se encaixe melhor, email marketing, catálogos virtuais e impressos, tráfego pago, redes sociais, outbound marketing e muito mais.

Mas cuidado, errar as ações operacionais custa caro, seja tempo ou dinheiro.

Se liga em todas as ações que você pode implementar na sua empresa. Listamos 22 estratégias para avaliar e definir quais são as melhores para o seu segmento.

Cronograma de execução

Para tudo sair como planejado, um cronograma de execução é a melhor forma de controle, não é mesmo?

Aqui você define todos os prazos de entrega, quando começar uma ação, quais peças serão executadas e, sobretudo, em quais mídias serão inseridas.

Além disso, você acompanha, monitora e levanta dados para otimizar e reorganizar as estratégias que estão dando certo ou não.

Mídias

No momento em que a sua empresa quer investir em marketing, as mídias digitais são várias: engloba redes sociais com suas inúmeras funcionalidades, sites, aplicativos, mídia programática, tráfego pago e tantos outros.

Da mesma forma, no âmbito da mídia tradicional, o seu laboratório pode optar por outdoor, panfletagem, banner, rádio, TV e muito mais.

A dica de ouro aqui é: direcione para onde o seu público estiver, seja em qualquer mídia existente. Maximize todo o seu orçamento nas principais mídias, mas sempre tenha uma porcentagem baixa para explorar novas possibilidades. Afinal, o teste é sempre bem-vindo para o seu plano de marketing no seu laboratório farmacêutico.

Métricas para avaliar no seu plano de marketing farmacêutico

O que seria de tudo isso que conversamos, se não fossem as métricas? Ainda mais, como você avaliaria o sucesso de um planejamento de marketing?

Atingir as metas é o propósito de tudo isso. Então, antes de começar a executar as peças, planeje todas as suas métricas e como serão atingidas. Os dados são valiosos para medir o êxito de uma campanha de marketing.

Para você entender a importância da mensuração de resultados, leia nosso artigo aqui.

Conclusão

Como vimos aqui, as opções são infinitas para você explorar no seu laboratório farmacêutico. Dessa forma, o seu marketing pode estar em diferentes fases de escalonamento, mas mesmo assim sempre terá novas estratégias para desenvolver.

Por isso, a pesquisa é fundamental. Em todas as etapas, faça um processo de iteração. Ou seja, sempre revisite todas as etapas para saber se está tudo bem alinhado e executado como esperado.

Utilize todas as ferramentas e ideias a seu favor para que o processo de escala da empresa vem através de um plano de marketing bem definido.

E para finalizar, deixo aqui uma dica de leitura bem bacana da CMLO&CO sobre como funciona uma empresa de marketing.

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