6 Dicas para bombar o seu marketing de conteúdo

6 Dicas para bombar o seu marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo engloba diversas estratégias focadas em desenvolver conteúdos relevantes e ricos para proporcionar informações para o público-alvo sem que haja uma promoção sobre os produtos e serviços da empresa. Isto é, a ideia é oferecer esses conteúdos para atrair a persona dentro do funil de vendas de forma natural.

Por exemplo, o marketing de conteúdo está em todos os lugares: no blog que você gosta de ler, na newsletter que você assina, nos vídeos e podcasts que você ouve e assiste. Nesse sentido, o marketing de conteúdo tem o objetivo de engajar organicamente o usuário com diferentes táticas de marketing para retê-lo dentro do funil.

Desse modo, o artigo vai apresentar para você um passo a passo sobre todas as estratégias de conteúdo que sua empresa pode desenvolver, além de dar 6 dicas poderosas que você pode aplicar com o marketing de conteúdo. E por fim, analisar como funciona o tráfego orgânico em comparação com o tráfego pago para esse tipo de estratégia.

Etapas do funil de venda no marketing de conteúdo

Primeiramente, compreender a força do marketing de conteúdo significa alinhar todas as possibilidades de mídias com os objetivos da marca. À vista disso, conhecer a sua persona e em qual momento da jornada de compra ela está, possibilita traçar estratégias assertivas e direcionadas para cada etapa do funil.

Conheça sua persona no marketing de conteúdo

Compreender as dores e necessidades da persona em cada fase do funil, dessa forma, é a primeira estratégia para você avaliar dentro da linha editorial de criação de conteúdo. A seguir, vamos dar um passo a passo sobre o topo, meio e fundo do funil e como você pode abordar e organizar pautas em todas.

Topo

Com o intuito de proporcionar conteúdos gratuitos e ricos para o maior número de usuários, a ideia central é educá-los para saberem que existe uma dor que eles nem sabiam que tinham. Em outras palavras, não é o momento de ofertar produtos e serviços da sua empresa, sendo que os usuários ainda estão reconhecendo o problema.

Com o intuito de apresentar o problema, o propósito no topo de funil é atrair o número máximo de visitantes para qualquer conteúdo que seja, através de conteúdos gerais e com linguagens de fácil acesso.

Por exemplo: oferta de ebooks gratuitos para apresentar um problema para o usuário, através de temas como “10 dicas para você bombar no seu instagram”. Nesse caso, o objetivo é coletar o e-mail para entrar no funil.

Meio

Agora, é provável que o usuário saiba do problema que existe, mas ainda tem dúvidas de como resolvê-lo.

Sendo assim, nessa etapa o marketing de conteúdo tem o intuito de apresentar soluções, já que o usuário já passou pelo topo do funil e está a um passo de se tornar um lead de fundo de funil.

O conceito para a produção de conteúdos é focar na preparação do terreno para a venda. É um intermédio entre gerar valor para o usuário e começar a vender. Então, mescle entre apresentar as suas ferramentas e serviços com conteúdos educativos.

Uma ótima ferramenta para essa etapa é um template de calendário editorial de postagens em redes sociais, já que ele entende o problema e agora é o momento de dar autonomia de uso para o lead.

Fundo

Finalmente, é hora de vender. O lead já compreende as suas dores e está educado quanto aos conteúdos, então é o momento de decisão de compra através de conteúdos voltados para a venda.

É neste momento que o marketing de conteúdo informa sobre todos os processos da compra, seja um catálogo de produtos, teste gratuito da ferramenta, cupons e formas de compra facilitada para o usuário.

Por exemplo: a melhor forma de cativar o usuário é oferecer um teste gratuito por tempo limitado da ferramenta. Dessa forma, o lead compreende o que a plataforma pode ajudar a conquistar os seus objetivos.

6 dicas poderosas para sua estratégia de marketing de conteúdo

No momento em que definimos as nossas personas e qual etapa da jornada de compra estão, e mais, os objetivos que você espera com o marketing de conteúdo, é hora de descobrir sobre como produzir os seus conteúdos.

Com isso, vamos apresentar para você 6 dicas para bombar o seu marketing de conteúdo. Lembre-se que a personalização em cada estratégia varia de acordo com o funil, seja ele em topo, meio e fundo de funil.

Além do mais, criar uma colaboração entre as várias estratégias permite que a sua empresa consiga desenvolver um plano consolidado para os usuários que estão consumindo o seu conteúdo.

Utilize todos os formatos para produzir o seu marketing de conteúdo

Seja posts, artigos, vídeos, e-book, webinar, newsletter e até mesmo podcast, os formatos são infinitos e a criatividade é ponto-chave para desenvolver conteúdos ricos para os usuários.

Artigo de blog

Os artigos têm uma função fundamental para atrair leads para transitar pelo funil, uma vez que você e sua empresa podem apresentar conteúdos voltados para atrair, posicionar-se no mercado, mostrar as dores dos leads, além de vender.

As possibilidades são infinitas, podendo explorar todos as fases, tais como:

  • 10 dicas para postar em redes sociais
  • Guia básico para você desenvolver o marketing digital da sua empresa
  • Passo a passo para você utilizar a nossa ferramenta
  • Por que contratar o nosso serviço? Veja vantagens e custo-benefício

E-book

Apesar de os e-books terem a mesma lógica de produção de conteúdo dos artigos, a diferença está na forma que se distribui. Enquanto os artigos são postados em sites, sem que haja uma obrigação de captação de leads. Já os e-books tem o intuito de captar leads através da criação de uma landing page, do qual a sua empresa fornece um conteúdo gratuito pelos dados do usuário.

O marketing de conteúdo com a produção do e-book é uma das melhores formas de manter o lead esquentado para chegar ao fundo do funil.

Posts de rede social

Uma ótima opção para atrair visitantes são as mídias sociais. É uma das principais ferramentas de topo de funil, visto que é a melhor forma de engajar novos usuários, cativá-los e criar um alcance, seja orgânico ou pago, muito alto em decorrência de outras mídias.

No marketing de conteúdo das redes sociais, o funil que existe no Instagram, por exemplo, é reels (topo de funil), feed (meio de funil) e stories (fundo de funil). E as formas de produzir, vai da sua criatividade em relação à vídeos, imagens e fotografia.

Webinar

O webinar é fundamental para captar leads de topo e meio de funil para quando o usuário ir para o fundo de funil, estar preparado para realizar uma compra do produto ou serviço.

Como resultado, ele permite que você engaje o seu lead de maneira comprometida, já que eles são transmitidos em tempo real e com conteúdos relevantes para ter um gancho de venda em um próximo nível.

Um modelo de webinar para você produzir, pode ser “Como produzir e-books com foco em captação de leads qualificados para sua empresa” e muitos outros.

O intuito, portanto, é persuadir o usuário por meio de transmissões em tempo real para conhecer a sua audiência.

Newsletter

É uma das melhores ferramentas de e-mail marketing, da qual a sua empresa pode produzir conteúdos em qualquer etapa do funil.

A newsletter, então, é um ótimo formato para abordar qualquer tema, seguindo o nível de consciência do lead. E, com isso, você coleta dados para desenvolver campanhas específicas para cada tipo de usuário.

Crie uma linha editorial

Ter um plano estratégico para criar os seus conteúdos é essencial para executar de maneira consolidada e atingir os objetivos com o marketing de conteúdo.

Consequentemente, compreender a sua persona e entender quais as dores e necessidades dela, ajuda a determinar quais conteúdos serão pertinentes para sanar os seus problemas. Além disso, compreender os meios de comunicação em que a sua persona está, é crucial para levar o conteúdo certo no lugar certo.

Por fim, a linha editorial tem o foco de saber como serão produzidos os seus conteúdos, seja para topo, meio ou fundo de funil.

Invista em SEO para o marketing de conteúdo

O SEO (Search Engine Optimization) é uma ferramenta essencial para desenvolver o seu marketing de conteúdo.

É essa técnica que fará com que o seu conteúdo chegue para as pessoas certas, na hora certa e no lugar certo. Ou seja, é o pilar do Google e todos os outros mecanismos de buscas na internet por meio do uso da inteligência artificial.

A inteligência artificial nos mecanismos de buscas é baseada em palavras-chave, dessa forma surgem 3 fundamentos que fazem com que um conteúdo tenha um ranqueamento bom.

  • Relevância: entrega de conteúdos de qualidade que resolvam o problema do usuário.
  • Autoridade: a sua reputação digital, por meio de links externos direcionados para o seu site e também o tráfego orgânico para ranquear.
  • Tecnologia: A experiência do usuário conta muito para os mecanismos do google. Sobretudo, ele tem que ser amigável para o seu usuário, como: tempo de carregamento, facilidade de navegação, responsivo, dentre outros.

Crie títulos irresistíveis e chamativos

O título é a porta de entrada de um blog de sucesso. De nada adianta ter um conteúdo extremamente relevante para o usuário se o título não chama atenção e, consequentemente, não conquistar engajamento e tráfego.

Para isso, daremos algumas dicas rápidas para você realizar os testes no seu conteúdo:

Para desenvolver um bom título, foque sobre o que a sua persona precisa para resolver os seus problemas;

  • Insira a palavra-chave principal;
  • Utilize até 9 palavras para construir o título;
  • Saiba usar gatilhos mentais a seu favor na hora de produzir o título

Construa um CTA matador

Está tudo excelente, mas o que o seu usuário precisa fazer depois de consumir os conteúdos?

Criar um call-to-action é direcionar o lead para alguma ação a ser tomada, seja ela uma compra, disponibilizar os dados de contato, entrar em contato com o time de vendas ou até mesmo ser direcionado para as redes sociais.

Seja qual for o objetivo, o usuário precisa dar um passo adiante para que a estratégia seja bem sucedida. Por exemplo:

  • Saiba mais
  • Compre agora
  • Ligue já
  • Visite o site
  • Compartilhe o conteúdo
  • Baixe o e-book

É observado que as possibilidades são várias, mas tem que se atentar ao que a sua empresa espera com os conteúdos para desenvolver os melhores CTA’s para alcançar as metas.

Indique e analise as métricas no marketing de conteúdo

As métricas te dão todo o amparo para saber o sucesso de uma campanha de marketing de conteúdo.

Neste caso, pode-se analisar diversas métricas de, como: engajamento, cliques no site, tempo de navegação, taxa de conversão no CTA, compartilhamento, número de leads captados e muito mais.

Alinhe com o seu time de conteúdo tudo o que a sua empresa precisa desenvolver para atingir os melhores resultados.

Conclusão

Diante deste cenário que apresentamos para você, dá para observar que as possibilidades se entrelaçam entre as variadas estratégias e trabalhar em conjunto proporciona consolidar-se no meio digital através dos formatos de conteúdos em diferentes meios de comunicação.

Além disso, para escalar o seu marketing de conteúdo requer ter constância com uma linha editorial bem elaborada para apresentar aos usuários que os problemas deles podem ser sanados nos três níveis de funil.

Por fim, aposte em fazer testes para que você não se prenda a apenas um tipo de público e um meio de comunicação. Os usuários estão por toda parte querendo resolver seus problemas, e é com testes que a sua empresa terá uma orientação baseada em métricas reais.

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