6 etapas que devem ser analisadas antes de contratar uma agência de inbound marketing

6 etapas que devem ser analisadas antes de contratar uma agência de inbound marketing

O Inbound marketing é uma das estratégias mais eficazes, porém também é uma das mais trabalhosas no ambiente digital. Assim, devido à complexidade dela, sua empresa irá precisar de profissionais com experiência em atuar com jornadas de compra. 

Não à toa, agências de marketing digital surgem como solução ideal para quem busca agilidade e eficiência em estratégias inbound. 

Essas agências contam com profissionais da área de comunicação prontos para desenvolver suas ações com excelência em vários canais digitais. Dessa forma, encontrar um parceiro para tocar o inbound marketing da sua organização irá auxiliar o crescimento dos seus negócios.

Por isso, antes de fechar contrato, reserve um tempo para avaliar as opções entre as agências inbound marketing. Você vai encontrar muitas no mercado, porém só algumas irão alcançar os resultados desejados.

Confira abaixo essas sete etapas que podem te ajudar a identificar o parceiro certo para você.

Por que contratar uma agência de Inbound Marketing?

O Inbound Marketing já está implementado em boa parte do mercado. Mesmo assim, as dúvidas sobre o potencial de ROI dessa estratégia ainda reina no ambiente digital. Não à toa, a desconfiança sobre as agências de Inbound Marketing também é alta.

Inbound Marketing é um conjunto de ações de comunicação que visa atingir o consumidor em toda a sua jornada de compra. E, diante de um consumidor cada vez mais informatizado, essa abordagem passa a ser cada vez mais importantes nas empresas. 

Enfim, no mercado atual, os benefícios de aplicar o Inbound em seu negócio são muito claros. Inclusive, de acordo com a Hubspot, o Inbound Marketing tem um potencial de retorno 3x maior que estratégias convencionais.

Entretanto, apesar dos números, o potencial de crescimento dessas ações no ambiente empresarial ainda é enorme. Afinal, seja pela desconfiança ou fracassos anteriores com estratégias digitais, muitos empresários ainda relutam em investir em Inbound. 

Felizmente, as agências estão quebrando todas as crenças negativas sobre investimentos nesse tipo de comunicação. Contando com profissionais qualificados, muitas estão preparadas para fornecer resultados a clientes de todos os tamanhos e nichos. 

Assim, para que isso aconteça, cabe a você escolher o parceiro certo. Abaixo separamos 6 dicas para você analisar antes de contratar uma agência de Inbound Marketing. 

6 etapas que devem ser analisadas antes de contratar uma agência de Inbound marketing 

1. Analise os processos da agência

Agências de marketing digital bem posicionadas no mercado possuem estratégias de inbound marketing consistentes e comprovadas. Assim, ao contar com elas, você confiará suas ações de comunicação a profissionais que adotam processos que, naturalmente, entregam resultados. 

Ao buscar pelo parceiro ideal, pesquise e peça informações às agências sobre como elas criam e executam as estratégias de inbound marketing em seus clientes. 

2. Considere a etapa de setup

Por mais que manter processos comprovados mostrem que as agências realmente tem expertise naquilo que vendem, ações de Inbound Marketing também exigem flexibilidade para atuar em vários segmentos.

Dessa forma, para ter certeza de que seu novo parceiro irá elaborar planos eficientes para você, considere a quantidade de informações coletadas sobre o seu negócio.

Saber o diferencial da sua empresa, seu público e os objetivos que você pretende alcançar com o Inbound Marketing são questões que qualquer agência deve saber. Por isso, busque por profissionais que vão além das perguntas tradicionais e que, portanto, estejam preocupadas em desenvolver ações adequadas à sua realidade. 

A primeira reunião com a agência escolhida irá dizer muito sobre essas questões. Profissionais preocupados em coletar informações relevantes sobre sua empresa, mercado e público, provavelmente, criarão estratégias mais personalizadas e precisas. 

3. Conheça seus clientes atuais.

Analisar quem são os clientes de uma agência de marketing também pode dizer muito sobre o trabalho oferecido. Primeiro porque isso fornece os perfis de clientes que elas costumam atender. 

Caso os agências em análise possuam clientes com orçamento parecidos e até setores de mercado iguais ou próximos ao seu, provavelmente os profissionais alocados nela terão mais facilidade para entender as necessidades e expectativas da sua empresa. 

Apesar disso, coletar essas informações isoladamente pode ser inconclusivo. Por isso, é ainda mais importante coletar feedbacks sobre a satisfação de futuros e atuais clientes com o trabalho entregue. 

Agências que conseguem reter os clientes por mais tempo, por exemplo, fazem isso porque conseguem gerar oportunidades de vendas através das estratégias inbound.

4. Certifique a qualidade do trabalho

Para analisar qual agência desenvolverá a melhor campanha de inbound marketing para o seu negócio, não é preciso acreditar apenas na palavra dos profissionais que querem vender contratos para você.

A internet é um meio que promove muita acessibilidade. Por isso, depois de saber quem são os clientes da agência, você consegue descobrir muito sobre o trabalho entregue por eles. 

Inscreva-se na lista de e-mails deles, curta as páginas redes sociais, verifique as landing pages, leia os artigos do blog e acompanhe de perto todas as ações criadas e veiculadas por eles. 

Assim, observando qual dos trabalhos você mais vê valor e se identifica, fica muito mais fácil escolher o parceiro ideal.

5. Conheça os profissionais responsáveis

Agências de marketing digital são compostas por pessoas. Nesse sentido, conhecer bem os profissionais responsáveis pela sua conta, melhorá, tanto a sua experiência quanto a deles.

Ao contratar um parceiro, o objetivo deles deve ser alcançar o seu. Afinal, dessa forma, as agências continuam com seus clientes e sua empresa obtém os resultados esperados.

Descobrir quem são e quais as experiências dos profissionais que irão tocar suas estratégias Inbound, além de trazer mais segurança sobre o trabalho realizado, também facilitará a comunicação para estar sempre alinhando seus objetivos e expectativas.

6. Descubra os relatórios fornecidos

A análise é fundamental para a melhoria de qualquer estratégia de marketing no ambiente digital. Não à toa, agências de Inbound Marketing confiáveis tem a obrigação de definir KPIs para periodicamente relatá-los aos seus clientes. 

Descubra quais tipos de métricas eles acompanham e com que frequência eles enviam essas análises. Relatórios eficientes devem trazer informações claras que ajudem você a avaliar o cumprimento de suas metas. 

Por isso, se a agência parecer mais focada em métricas de vaidade que não dizem muito sobre o que é tangível, não valerá muito para você.

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Entre em contato conosco e pensaremos um planejamento sob medida para suas ações de inbound marketing.

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