A precificação com base na concorrência pode apresentar muitas vantagens, ao mesmo passo em que pode trazer desvantagens para os empreendedores. No entanto, levando em consideração alguns pequenos detalhes, é possível manter os pontos positivos muito acima dos negativos para conseguir um bom lucro no final do mês.
Antes de mais nada, é preciso que as empresas estabeleçam um sistema sólido para coletar informações. Só assim será possível obter dados acerca da concorrência e, consequentemente, agir em função disso, mas sem deixar que os prejuízos possam vir a afetar o seu negócio de modo negativo.
O que é a precificação baseada na concorrência?
De uma maneira geral, a precificação baseada na concorrência visa, como centro, levar em consideração aqueles valores praticados por outras empresas, fazendo com que um valor a ser cobrado por produto e serviço seja definido. Sendo assim, é necessário ter uma boa visão sobre o mercado para não gerar resultados negativos.
Na atualidade, caso um empreendedor tenha como objetivo realizar uma análise de preços competitiva e muito eficiente, é necessário que haja uma automatização do processo. Só assim será possível otimizar todo o processo e, consequentemente, economizar tempo para fazer um rastreamento da concorrência.
Quais são as vantagens da precificação baseada na concorrência?
Assim como qualquer método de precificação dentro do mercado, é necessário levar em consideração os riscos, mas também investir nas vantagens, que podem tornar o negócio cada vez mais produtivo. Tendo isso em mente, veja quais são os principais benefícios de adotar esse tipo de precificação.
Controle da concorrência
Uma das principais vantagens da precificação baseada na concorrência é a possibilidade de controlar o mercado e as empresas que estão ao seu redor. Isso quer dizer que o seu empreendimento poderá reduzir a perda de participação dentro do mercado, bem como terá a oportunidade de reter cada vez mais clientes.
Ao utilizar a inteligência certa, bem como a tecnologia ideal para realizar essa análise, é possível que o seu banco de dados consiga ter um movimento um pouco maior. Dessa maneira, o seu negócio conseguirá atingir um melhor posicionamento mesmo que se veja diante de muitas decisões estratégicas dos concorrentes.
Retenção de clientes
É muito provável que os clientes acabem escolhendo a sua marca ou a sua empresa para fazer alguma compra graças ao preço. É comum que algumas pessoas acabem comparando os valores ao observar algum objeto ou serviço semelhante, mas, claro, que também observarão a qualidade.
Sendo assim, ao utilizar a precificação baseada na concorrência, o seu negócio terá a oportunidade de se posicionar melhor no mercado graças a uma pesquisa aprofundada dos valores estipulados. No entanto, ainda é preciso investir em marketing e em uma boa qualidade do que está sendo oferecido.
Preços mais dinâmicos
A precificação com base na concorrência é apenas o primeiro passo para que a sua empresa possa chegar ao topo. É por meio dessa estratégia de vendas e promoção que a abordagem de preços dinâmicos poderá ser atingida. Ela é muito mais refinada e extremamente importante para as vendas.
Ao utilizar uma estratégia com preços dinâmicos, algumas informações de preços da concorrência podem ser observadas de maneira mais assertiva e, muito provavelmente, atualizada. Sendo assim, o seu negócio terá a oportunidade de seguir as tendências do mercado e, consequentemente, não ficar para trás nos preços.
E quais são as desvantagens?
Assim como já dito anteriormente, nem todas as estratégias são um mar de rosas. Dessa maneira, também é necessário ficar atento às possíveis desvantagens que a precificação baseada na concorrência pode trazer. Confira, abaixo, quais são as principais para que o seu negócio prospere da melhor forma.
A estratégia pode estar “ultrapassada”
Um dos principais motivos pelo qual muitas empresas não adotam a estratégia de precificação com base na concorrência está diretamente ligada com o método comumente utilizado. O markup tem feito muito sucesso e pode ser visto como uma forma mais assertiva de precificar os seus produtos ou serviços.
O preço deve se relacionar com alguns fatores importantes como: estratégia financeira, custos e mercado. Sendo assim, por vezes, a precificação baseada na concorrência nem sempre será capaz de explicitar uma margem de contribuição para a empresa. O ideal é que a estratégia de definição de preços seja iniciada com a finalidade.
Os negócios se formam individualmente
É certo que muitas empresas acabam trabalhando no mesmo ramo. No entanto, cada uma delas possui uma identidade e, consequentemente, atribuem preços diferentes com base no material utilizado para a produção e, também, na mão-de-obra e muitos outros fatores. Sendo assim, esse tipo de precificação pode acabar se mostrando falho.
