Métodos de formação de preço: conheça os principais

Métodos de formação de preço: conheça os principais

É importante dizer que a formação de preço se mostra uma das tarefas mais relevantes para uma boa gestão financeira. Por meio dela, o empreendimento pode ser lucrativo, cobrir os custos gerais e, ainda assim, ser competitivo e se mostrar atrativo para o público-alvo sem maiores prejuízos.

Para conseguir fazer uma boa gestão, é válido saber que um preço muito baixo poderia prejudicar o seu negócio de maneira instantânea, bem como um preço muito alto também o faria. Dessa forma, encontrar uma média e saber administrá-la a seu favor é o ponto certo a ser alcançado.

O que é um método de formação de preço?

De uma maneira simplificada, o método de formação de preço pode ser considerado uma análise minuciosa, que deve ser realizada pelo empreendedor, com o intuito de definir qual o valor ideal a ser cobrado por um determinado produto ou serviço. Dessa maneira, é possível escapar dos prejuízos.

É importante que alguns fatores sejam levados em consideração para essa análise como, por exemplo, os custos, a margem de lucro, todas as despesas fixas e variáveis, bem como outros elementos, como mão-de-obra. Não é interessante dispensar esse tipo de atividade para o seu negócio, principalmente se ele estiver no início.

Para que a sua empresa possa gerar mais lucros do que despesas, será necessário que o empreendedor coloque na ponta do lápis todos os custos antes mesmo de definir um preço para a venda. Sendo assim, todas as despesas devem ser devidamente anotadas, desde a matéria-prima até os custos fixos ou variáveis.

Por que é tão importante?

Ao falarmos em precificação de um determinado produto, não mencionamos apenas a sua determinação de valor para que o empreendedor possa ter lucro. É necessário que as empresas tornem os seus negócios mais competitivos por meio dos métodos de formação de preço.

Ao utilizar o método da maneira correta, um empresário pode ter uma visão muito mais ampla do seu negócio e do mercado como um todo. Sendo assim, a tomada de decisões ficará muito mais fácil, o que levará à geração de lucros de uma maneira menos complexa e muito mais nítida.

Os métodos de formação de preço podem ir muito além de saber quais os custos que foram aplicados para cada produto ou serviço. Por meio deles, será possível entender a atuação dos seus concorrentes dentro do mercado, bem como saber o comportamento dos consumidores fiéis.

Quais os métodos de formação de preço?

É válido ressaltar que podem, sim, existir mais do que os quatro métodos de formação de preço que serão mencionados. No entanto, os que seguirão sendo detalhados se mostram os mais úteis, principalmente quando o assunto é o mercado competitivo.

Método 1: margem de contribuição

Além de ser uma das mais simples, a margem de contribuição é a mais recomendada para que o seu negócio possa deslanchar. Por meio dela, o empreendedor pode saber quanto irá sobrar com relação ao custo da venda. Assim, ele poderá descontar os custos e despesas variáveis de um determinado produto.

Por meio desse método de formação de preço, a empresa consegue estabelecer, de maneira mais concreta, quanto desejará ganhar por cada item que for vendido. Ainda assim, a tomada de decisão não pode ser dispensada. Ter em mente o montante de lucro e compreender quanto o empreendimento ganha é indispensável.

A margem de contribuição também se mostra um método muito flexível para quem precisa. Caso o empreendimento deseje se tornar ainda mais competitivo dentro do mercado, é possível diminuir a margem e focar no volume de vendas, fazendo com que o seu negócio ganhe cada vez mais.

Método 2: precificação baseada na concorrência

O método de formação de preço precificação baseado na precificação da concorrência é uma espécie de pesquisa de preços. Dessa maneira, o seu negócio deverá fazer um levantamento de preço do que as outras empresas costumam aplicar em suas lojas ou empresas para um determinado produto em comum.

Dessa maneira, a pesquisa de preço irá servir para manter a sua empresa em destaque dentro do mercado competitivo.

Método 3: Markup

O Markup é um método de formação de preço que pode ser baseado nos custos que estão envolvidos em cada um dos produtos. O seu principal objetivo está em descobrir qual o preço que acoberta todas as despesas e, também, oferecer o lucro esperado. Dessa forma, o multiplicador não se tratará da real margem de lucro da venda.

Método 4: fórmula baseada no lucro

O lucro nominal desejado é o principal alvo deste método de formação de preço. Com essa aplicação, um determinado valor e custo será acrescido para encontrar um montante que seja mínimo para chegar ao preço final. Neste caso em especial, não será possível estabelecer uma margem de lucro volumosa.

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